'Wat is je salarisverwachting?' — zo noem je het juiste bedrag
Te laag inzetten kost je duizenden euro's, te hoog kan je uit de race halen. Zo doe je je research met CAO en salarisstatistiek, geef je een bandbreedte en kies je het juiste moment — plus wat je beter niet zegt.
Vroeg of laat komt de vraag: "wat had je qua salaris in gedachten?" Het moment waar veel kandidaten van gaan zweten. Noem je te weinig, dan laat je geld liggen dat je niet meer terugkrijgt. Noem je te veel, dan prijs je jezelf uit de race. Met wat voorbereiding wordt het een van de makkelijkere onderdelen van het gesprek.
Doe eerst je research
Noem nooit een bedrag dat je niet kunt onderbouwen. Voor het gesprek weet je ongeveer wat de functie waard is. Drie bronnen samen geven een betrouwbaar beeld:
| Bron | Wat je eruit haalt |
|---|---|
| De CAO | De vaste functieschalen — je hardste ijkpunt als de functie eronder valt |
| Salarisstatistiek | Marktbrede bandbreedtes per niveau (CBS, salarisgidsen, vacaturebanken) |
| Vergelijkbare vacatures | Wat andere werkgevers voor dezelfde rol bieden |
Reken alles om naar hetzelfde: bruto per maand of per jaar, en wees duidelijk of vakantiegeld erin zit. Op onze salarispagina vind je overzichten per beroep en sector om je bandbreedte mee te ijken.
Geef een bandbreedte
Eén hard bedrag zet je klem: te laag en je zit eraan vast, te hoog en je lijkt onbuigzaam. Een bandbreedte houdt de deur open.
Zwak: Ik denk aan 3.800 euro.
Sterk: Op basis van de CAO en vergelijkbare functies denk ik aan tussen de 3.600 en 4.000 euro bruto.
Drie richtlijnen voor die range:
- Maak hem niet te breed. Zo'n 400 tot 600 euro bruto per maand is werkbaar; een marge van 1.500 euro oogt alsof je geen idee hebt.
- Leg de onderkant op het laagste bedrag dat je nog acceptabel vindt — niet lager. Werkgevers onderhandelen vaak richting die onderkant.
- Onderbouw de range kort met je research.
Timing: wie noemt het eerst?
Idealiter noem jij niet als eerste een getal — wie dat doet, geeft informatie weg. Vraagt de recruiter er vroeg naar, kaats dan netjes terug:
Vaak noemt de recruiter dan een range en weet je meteen waar je aan toe bent. Blijft de vraag terugkomen, geef dan je onderbouwde bandbreedte. Ontwijken tot het einde werkt niet — op een gegeven moment moet er een getal op tafel.
Voorbeeldantwoord
Stel je research wijst uit dat de functie ongeveer 3.400 tot 4.000 euro bruto per maand oplevert, en jouw ervaring zit in het midden:
Concreet, onderbouwd, met een bandbreedte en een uitnodiging om samen te kijken. Geen bedrag uit de lucht, en niets waar je later spijt van krijgt.
Wat je NIET moet zeggen
De meeste fouten geven de regie weg of missen onderbouwing:
Fout: Maakt me niet uit, wat u redelijk vindt.
Fout: Ik verdien nu 2.900, dus dat is mijn uitgangspunt.
Fout: Ik heb een hoge hypotheek, dus ik heb meer nodig.
Goed: Noem een onderbouwde bandbreedte — flexibel klinken nodigt uit tot een laag bod.
Goed: Noem wat de functie waard is, niet wat je nu verdient — een laag huidig salaris trekt het aanbod omlaag.
Goed: Onderbouw met marktwaarde; je uitgaven zijn geen reden voor de werkgever om meer te betalen.
Lieg ook nooit over je huidige salaris. Dat komt via een salarisstrook of referentiecheck vaak uit en kost je het vertrouwen. En kun je een bedrag niet onderbouwen als de recruiter vraagt "hoe kom je daaraan?", dan verlies je geloofwaardigheid.
FAQ
Bij voorkeur niet. Wie het eerst een concreet getal noemt, geeft informatie weg. Kaats de vraag netjes terug door eerst meer over de functie te vragen en de recruiter naar hun bandbreedte te vragen. Blijft de vraag terugkomen, geef dan je onderbouwde range.
Combineer drie bronnen: de CAO-schaal als die van toepassing is, salarisstatistiek van bijvoorbeeld het CBS en salarisgidsen, en vergelijkbare vacatures. Reken alles om naar hetzelfde, dus bruto per maand of jaar en duidelijk of vakantiegeld is inbegrepen.
Eén hard bedrag zet je klem: te laag en je zit eraan vast, te hoog en je lijkt onbuigzaam. Een bandbreedte van zo'n 400 tot 600 euro bruto houdt de deur open om te onderhandelen. Leg de onderkant op het laagste bedrag dat je nog acceptabel vindt.
Liever niet, zeker als je nu weinig verdient — dat trekt het aanbod omlaag. Noem wat de functie waard is op basis van je research, niet wat je nu verdient. En lieg nooit over je huidige salaris; dat komt vaak uit en kost je het vertrouwen.
Vermijd "maakt me niet uit" of "wat u redelijk vindt" — dat geeft de regie weg en nodigt uit tot een laag bod. Noem geen bedrag dat je niet kunt onderbouwen en gebruik geen persoonlijke uitgaven zoals je hypotheek als argument. Onderbouw met marktwaarde.
In het gesprek gaat het om een globale bandbreedte. Het echte onderhandelen over exacte bedragen en arbeidsvoorwaarden doe je het beste als er een concreet aanbod ligt. Dan sta je sterker en weet je precies waar je over praat.
Meer over het sollicitatiegesprek
Klaar voor je gesprek?
Bekijk cv-voorbeelden per beroep, of bereid je salarisgesprek voor met actuele cijfers.